Die Wahlmotive Ihrer landwirtschaftlichen Zielgruppe

Wichtig im Direktmarketing ist die optimale Abstimmung Ihrer Kommunikation auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Welche Argumente haben bei Ihrer Zielgruppe die beste Wirkung? AgriDirect arbeitet schrittweise diese Analyse aus, die schließlich das gewünschte Resultat liefert:

Der erste Schritt: telefonische Inventarisierung

Als erster Schritt wird eine Telemarketingaktion durchgeführt um sich Einsicht zu verschaffen in den Prozess der Produktwahl. Die Fragen werden selbstverständlich auf Ihre Zielgruppe und Ihr Produkt abgestimmt.

Der zweite Schritt: Analyse und Segmentierung

Auf Basis de Antworten und anderen Kennzeichen wird eine Faktor und Clusteranalyse durchgeführt. Das Ziel ist, eine Anzahl Betriebsgruppen zu trassieren die ungefähr die gleichen Antworten geben Ein Beispiel einer möglichen Einteilung dieser Gruppen:

Cluster 1: Die Wegbereiter
Diese Gruppe kennzeichnet eine schnelle und vollständige Akzeptanz neuer Produkte.

Cluster 2: Die Tester
Diese Gruppe testet ein Produkt erst gründlich, bevor es benutzt wird.

Cluster 3: Die Nachahmer
Diese Gruppe hat eine sehr abwartende Haltung. Ein neues Produkt wird erst spät akzeptiert.

Der dritte Schritt: gezielte Marktbearbeitung

Die entstandenen Gruppen können an Hand opjektiver Hintergrundmerkmale extrapoliert werden auf die gesamte Zielgruppe. In Ihrer Marktbearbeitungsaktion nutzen Sie die spezifischen Abwägungen und Kriterien die in den verschiedenen Cluster hantiert werden.