Keuzenmotievenonderzoek

Het is belangrijk dat u alleen de juiste doelgroep benadert. Maar ook de wijze waarop u uw doelgroep benadert, is van groot belang. Voor welke argumenten is úw agrarische doelgroep gevoelig? Door toepassing van een keuzemotievenonderzoek krijgt u antwoord op deze vraag. AgriDirect volgt hierbij een aantal stappen:

Stap 1: telefonische inventarisatie

Onder uw klanten wordt een telemarketingactie uitgevoerd om inzicht te krijgen in het keuzeproces. De vragen worden uiteraard afgestemd op uw doelgroep en product.

Stap 2: analyse en segmentatie

Op basis van de gegeven antwoorden en andere achtergrondkenmerken wordt een factor- en clusteranalyse uitgevoerd. Doel hiervan is een aantal groepen bedrijven te traceren die min of meer dezelfde antwoorden geven. Een voorbeeld van een mogelijke indeling van deze groepen:
Cluster 1: De pioniers (innovators)
Deze groep heeft een snelle en volledige acceptatie van nieuwe producten.
Cluster 2: De testers (techneuten)
Deze groep test een product eerst voordat het toegepast wordt.
Cluster 3: De volgers
Deze groep heeft een afwachtende houding. Een nieuw product wordt laat geaccepteerd.

Stap 3: gerichte marktbewerking

De ontstane groepen kunnen op grond van objectieve achtergrondkenmerken geëxtrapoleerd worden naar de totale doelgroep. In uw marktbewerkingsacties speelt u vervolgens in op de specifieke afwegingen en criteria die in de verschillende clusters gehanteerd worden.