Belangrijke financiële keuzes of grote aankopen maken? Dat doen boeren en tuinders niet zomaar. Er gaat bijna altijd een zorgvuldig proces aan vooraf. Uiteraard beslist de boer zelf veel, maar ook anderen hebben invloed. Denk aan partners, kinderen, medewerkers of adviseurs. AgriDirect onderzocht dit bij bijna 600 agrariërs. Zo kregen we scherp inzicht in hun gedrag, drijfveren en informatiebronnen.
In dit artikel lees je per thema wie de meeste invloed heeft op het koopgedrag. Wil je alles weten? Download dan hier direct het hele rapport.
De resultaten van het onderzoek zijn verdeeld in drie thema’s:
- Grote investering
- Wisselen van leverancier bedrijfsmiddelen
- Wisselen van financiële dienstverlener
Betrokkenen bij grote investering
- Bij een grote investering beslist de boer of tuinder meestal zelf. Toch is hij niet de enige. Vooral bij rundveehouders speelt de partner een grote rol. Kinderen denken ook mee, vaker nog dan een adviseur.
- Met name boeren en tuinders ouder dan 51 jaar betrekken hun kinderen bij beslissingen over investeringen (30%).
- Bij de grootste bedrijven praten ook medewerkers mee. Daar ligt dit aandeel op 17%, terwijl dat bij kleinere bedrijven slechts 2-4% is.
Betrokken bij wisselen leverancier bedrijfsmiddelen
- Ook bij het wisselen van leverancier praten meerdere mensen mee. Partners, kinderen en adviseurs worden vaak betrokken. Rundvee-, varkens- en pluimveehouders betrekken hun gezin vaker dan andere sectoren.
- Op de grotere bedrijven in de hoogste SO-klassen worden medewerkers relatief vaak betrokken (14% t.o.v. 2-4%). Hoe groter het bedrijf, hoe minder de boer zelf en zijn partner beslissen (respectievelijk 91% t.o.v. 100% en 41% t.o.v. 53%).
- Boeren van 51 jaar of ouder betrekken hun partner (48% t.o.v. 41%) en kinderen (28% t.o.v. 3%) relatief vaker dan hun jongere collega’s.
- Opvallend: boeren die van plan zijn te wisselen, betrekken hun kinderen vaker (34%) dan boeren die al gewisseld zijn (19-23%).
Betrokkenen bij wisselen financiële dienstverlener
- Ook hier geldt: de boer beslist niet alleen. De partner en kinderen spelen mee.
- Hoe groter het bedrijf, hoe vaker kinderen invloed hebben en hoe minder de partner beslist.
- Boeren boven de 51 betrekken hun kinderen (26%) en hun adviseur (14%) vaker dan jongere collega’s (resp. 2% en 7%).
- Wie niet van plan is te wisselen, raadpleegt zijn adviseur minder vaak (11%) dan boeren die al gewisseld zijn (22%) of dit nog willen (25%).
Direct in contact komen met de juiste doelgroep?
Je ziet: het aankoopproces is vaak een gezins- of teamkwestie. Een gerichte agrimarketingcampagne helpt je om ál deze beïnvloeders te bereiken. Zo vergroot je jouw kans op succes. Nieuwsgierig wat dit kan opleveren? Neem gerust contact op voor een vrijblijvende brainstorm.
Wil je alle cijfers en conclusies lezen? Download dan hier het volledige rapport. Zo haal je het maximale uit jouw data!
Download één van onze marktrapportages
Ontvang gratis de meest actuele agrarische marktinformatie per sector in één overzicht. Met o.a. bedrijfskenmerken, agrarische activiteiten, teelten, informatie over machines en nog veel meer!
